DEMO INTERACTIVA · DATOS DE EJEMPLO

La ganancia real, en pesos y en porcentaje, delante del tendero

Deja de discutir percepciones. Levanta los datos del punto de venta y muéstrale al tendero, con sus propios números, cuánto gana realmente con Postobón frente al producto de la competencia.

Funciona en tu celular
Opera sin conexión
Resultado inmediato
El tendero confirma sus números
Ver cómo funciona →
Paso a paso

Así se usa durante la visita

Cinco pasos simples. Los tres primeros módulos van en tu celular dentro de la app de fuerza de ventas; el tablero de BI lo usa el equipo de Negocio y Trade en escritorio.

1
Abre la herramientaDurante la visita al punto de venta, desde la app de fuerza de ventas. Funciona aun sin señal.
2
Levanta los datosElige el comparativo por SKU o por combo y captura los números del tendero: precio, descuento y cajas.
3
Muestra el resultadoLa plataforma calcula la ganancia real de cada opción y la diferencia en pesos y porcentaje.
4
Cierra y registraResponde la encuesta de cierre. La sesión se registra sola: usuario, fecha, horas y duración.
5
Negocio lo analizaTodo alimenta el tablero de BI comercial: adopción, efectividad de cierre y KPIs por segmento.
1 Módulo · móvil

Comparativo por SKU

Para quién: el representante de ventas de Postobón durante la visita y la negociación en el punto de venta.

Compara la ganancia real de un producto de Coca-Cola frente a su homólogo Postobón, sobre el mismo volumen de compra. Pruébalo en el celular: es funcional.

Sigue estos pasos

  1. 1
    Selecciona el producto de la competenciaEl que hoy compra el tendero. Las listas vienen precargadas: 10 SKU Pareto de Postobón y sus 10 homólogos, cada uno con descripción y precio de lista.
  2. 2
    Confirma los precios y captura la operaciónAjusta el precio de lista si el punto difiere (edición en campo) e ingresa por cada lado: precio de venta, descuento % y cajas físicas al mes.
  3. 3
    Muéstrale el resultado al tenderoGanancia real de cada opción y diferencia en pesos y porcentaje, calculadas sobre el mismo volumen de compra. Esta pantalla es la que abre la negociación.
  4. 4
    Amplía con el portafolio sugeridoCon el ejercicio claro, la herramienta te muestra el portafolio Postobón recomendado para ese punto de venta y la oportunidad del portafolio completo.
Clave frente al tendero: el precio que aparece en pantalla es el que él mismo confirma. Si su número es otro, edítalo ahí mismo y recalcula.

Funcionalidades del módulo

  • Listas de precio precargadas10 SKU Pareto de Postobón con lista TAT y 10 homólogos de Coca-Cola con su precio.
  • Edición del precio en campoPuedes ajustar el precio de Postobón y el de la competencia cuando la realidad del punto difiera.
  • Descripción de cada SKUCada producto se presenta con su descripción para evitar errores de selección.
  • Captura de la operaciónPrecio de venta, descuento porcentual y cajas físicas mensuales, un juego de campos por cada lado.
  • Resultado inmediatoGanancia real de cada opción y diferencia en valor absoluto y porcentaje, sobre el mismo volumen.
  • Portafolio ampliado y sugeridoMuestra el portafolio recomendado para el punto y el resultado del portafolio completo.
9:41● Offline · datos guardados
Comparativo por SKUTienda La Esquina · Clúster Oro
¿Qué producto de la competencia compra hoy el tendero?
Toca una referencia. Cada SKU de Coca-Cola ya tiene asignado su homólogo Pareto de Postobón.
Listas precargadas por Postobón · editables en campo
Datos del punto de venta
Confirma los precios con el tendero y captura su operación. Todos los campos se pueden editar.
POSTOBÓN
—
COMPETENCIA
—
Resultado del ejercicio
Esta es la pantalla que le muestras al tendero.
Gana más con Postobón
+$0
+0%
de ganancia adicional al mes
POSTOBÓN—Ganancia real del tendero
$0
COMPETENCIA—Ganancia real del tendero
$0
Cálculo sobre el mismo volumen de compra.
—
Portafolio Postobón para este punto
Recomendado según el clúster y la tipología del punto de venta (Oro · TAT), con la oportunidad estimada por referencia.
Oportunidad del portafolio sugerido$0
Demo funcional · escribe tus propios números
2 Módulo · móvil

Comparativo por combo

Para quién: el representante de ventas, en los puntos donde la competencia se vende dentro de un combo de alimento y no como unidad suelta.

Cuando la bebida de Coca-Cola va amarrada a un alimento («empanada + gaseosa»), registra el combo y compáralo contra el SKU Pareto de Postobón para mostrar dónde se genera mayor rentabilidad.

Sigue estos pasos

  1. 1
    Registra el comboNombre del producto o alimento en texto libre, y por cada componente: cantidad y precio unitario dentro del combo.
  2. 2
    Elige el SKU Pareto de PostobónEl producto del portafolio que reemplazaría a la bebida de la competencia dentro del combo.
  3. 3
    Muestra el resultadoDiferencia de rentabilidad en pesos y porcentaje, con el mismo formato del comparativo por SKU. El ejercicio queda registrado para la analítica.
Tip: el combo no cambia para el cliente final — cambia lo que le cuesta la bebida al tendero. Ahí está la diferencia de ganancia.

Funcionalidades del módulo

  • Registro del comboCampo de texto libre para el nombre del producto o alimento, más cantidad y precio unitario de cada componente.
  • Comparación contra el portafolioLa data del combo se contrasta con el SKU Pareto de Postobón y su precio.
  • Resultado en dos lecturasDiferencia en valor absoluto y en porcentaje, mismo formato de salida del comparativo por SKU.
  • Trazabilidad del ejercicioQueda registrado qué productos se combotizaron, para alimentar la analítica de Negocio.
9:41● Offline · datos guardados
Comparativo por comboTienda La Esquina · Clúster Oro
Registra el combo del punto
Escribe el combo tal como lo vende el tendero. El nombre es texto libre.
¿Qué producto Postobón entra al combo?
Elige el SKU Pareto que reemplazaría la bebida de Coca-Cola. Te sugerimos el homólogo directo.
Resultado del combo
Mismo combo para el cliente, más ganancia para el tendero.
El combo gana más con Postobón
+$0
+0%
de ganancia adicional al mes por la bebida del combo
CON POSTOBÓN—Ganancia mensual por la bebida
$0
COMBO ACTUAL—Ganancia mensual por la bebida
$0
—
Trazabilidad: el combo y sus productos combotizados quedan registrados para la analítica de Negocio.
Demo funcional · escribe tus propios números
3 Módulo · móvil

Encuesta de cierre y registro de la experiencia

Para quién: el representante al terminar el ejercicio, y el equipo de Negocio como fuente de medición de la efectividad de la herramienta.

Al final de cada ejercicio respondes una encuesta corta. Todo lo demás — usuario, fecha, horas y duración — se captura solo, sin que tengas que digitar nada.

Sigue estos pasos

  1. 1
    Responde la encuesta de cierreUna pregunta clave: ¿la negociación se cerró con ayuda de la herramienta? El cuestionario es configurable.
  2. 2
    Revisa el registro automáticoUsuario, fecha, hora de inicio, hora de fin y duración del ejercicio se capturan sin intervención tuya, junto con el tipo de comparativo y el cliente con su segmentación.
  3. 3
    EnvíaEl registro queda consolidado y alimenta el tablero de BI comercial.
Si vienes de la demo: la hora de inicio y la duración que ves en el celular son reales — se tomaron desde que empezaste el comparativo.

Funcionalidades del módulo

  • Encuesta de cierreEncuesta corta al final de cada ejercicio: indica si la negociación se cerró con ayuda de la herramienta.
  • Registro automático de la sesiónUsuario, fecha, hora de inicio, hora de fin y duración total, sin intervención del representante.
  • Marcación del ejercicioCada registro queda identificado como comparativo por SKU o por combo, asociado al cliente y a su segmentación.
  • Formulario configurableEl cuestionario de cierre se define y valida con Postobón antes de salir a producción.
9:41● Offline · datos guardados
Cierre del ejercicioTienda La Esquina · Clúster Oro
Encuesta de cierre
Dos toques y terminas. Esto mide la efectividad real de la herramienta.
¿La negociación se cerró con ayuda de la herramienta?
¿Qué comparativo usaste en este ejercicio?
Cuestionario configurable — se define con Postobón
Registro de la sesión
Todo esto se capturó automáticamente. Revísalo y envía.
UsuarioC. Ramírez · Representante TAT
ClienteTienda La Esquina · Oro · TAT
Tipo de ejercicioComparativo por SKU
Fecha—
Hora de inicio—
Hora de fin—
Duración—
Cierre con herramienta—
Captura automática: usuario, fecha, horas y duración se registran sin digitar nada.
¡Ejercicio registrado!

La información quedó consolidada y alimenta el tablero de BI comercial que usan Negocio y Trade.

Ver el tablero BI
Demo funcional · la duración se mide de verdad
4 Módulo · escritorio

Tablero BI comercial

Para quién: el equipo de Negocio y de Trade de Postobón, para medir el uso de la herramienta y su impacto sobre la negociación.

Cada ejercicio que la fuerza de ventas levanta en la calle se convierte en datos: adopción, efectividad de cierre, diferencia de rentabilidad lograda y analítica de combos, segmentados por clúster, tipología y fuerza de venta. Prueba los filtros: el tablero responde.

Funcionalidades del tablero

Este tablero está diseñado para escritorio. En el celular, desliza horizontalmente dentro del marco para explorarlo.
bi.comparativo-rentabilidad — Tablero comercial · Power BI
Acceso con usuario y contraseña
Tablero BI comercial — Comparativo de RentabilidadDatos de ejemplo · actualizado hoy
Ejercicios levantados
1.248
▲ 18% vs mes anterior
Usuarios activos
86
▲ 92% de adopción
Cierre con herramienta
68%
vs 41% sin herramienta
Duración promedio
6:42
min por ejercicio
Dif. rentabilidad promedio
$412.560
por cliente / mes

Efectividad de cierre

Evolución mensual · con vs sin herramienta
Con herramientaSin herramienta
80% 50% 20% 68% MarAbrMayJunJulAgo

Ejercicios por clúster

Distribución del periodo
520
Oro
418
Plata
310
Bronce

Origen del comparativo

SKU vs combo
72% por SKU
Por SKU · 72%
Por combo · 28%

Analítica de combos

Productos más combotizados · 349 combos levantados
Coca-Cola 350 ml + empanada34%
Fanta Manzana 350 ml + pastel27%
Del Valle Mango 500 ml + almuerzo21%
Fuze Tea Limón 500 ml + sándwich14%

Detalle de ejercicios

UsuarioClienteTipoDuraciónDif. rentabilidadCierre
C. RamírezTienda La Esquina · OroSKU5:48+$33.000/mesCerrado
L. TorresAutoservicio El Puerto · PlataCombo7:12+$37.500/mesCerrado
A. MuñozTienda Doña Rosa · OroSKU4:55+$39.120/mesCerrado
J. PardoCafetería Central · BronceCombo8:03+$26.160/mesPendiente
M. RíosTienda El Progreso · PlataSKU6:20+$40.320/mesCerrado
S. CastroMinimercado La 14 · OroSKU5:31+$27.600/mesPendiente
Tablero en Power BI a la medida · se construye de manera conjunta con el equipo de Trade a partir de un taller de definición de indicadores, con trazabilidad de la gestión frente a los objetivos comerciales.